「X（旧Twitter）広告を始めよう」と考えた際、最初に頭をよぎるのが広告に要する費用ですよね。
この記事では、X広告の費用の目安を課金方式や広告の種類ごとに整理して説明します。
さらに、 予算を最大限に活用し、高い費用対効果を実現するための秘訣 も後半で解説します。
運用を社外へ依頼する場合の費用も整理しているので、予算検討の材料としてご活用ください。
Xの広告費用の目安は、月10～30万円
Xの広告運用での費用の目安は、一般的に月に10万〜30万円です。
この広告システムでは、他の広告主とのオークションで広告枠を競う必要があり、広告の目的や種類によって費用は大きく変動します。
なお、サービス名がTwitterからXへ変わった後も、課金の仕組みは基本的に引き継がれています。
Twitter広告という呼称で費用を調べている方も、この記事の内容は同じものとして読み進めていただけます。
実際、X広告の費用は競合の多い広告枠や課金方法に応じて異なります。
広告の品質も価格設定に影響を与えるため、質の高い広告を作成することで予算を節約するチャンスもあります。
一方で、トレンド枠を買い切るような大型メニューは個別見積もりとなり、金額の幅も大きくなります。この点は後半で改めて触れます。
X広告の運用を専門業者に依頼する際は、別途運用手数料が必要となる点も念頭に置き、余裕を持った予算計画を立てることが重要です。
Xの広告費用の目安は、自分で決められる
X広告の費用は、実は自分で決められます。
X広告の入札方法には3つのタイプがあり、それぞれの特徴を理解することが重要です。
自動入札
この方式では、システムが自動で入札金額を調整します。
確実な広告配信を目指す場合に適していますが、予算超過のリスクもあります。
上限入札単価
ここでは、アクション発生時の最大入札金額を事前に設定します。
予算管理がしやすいため、予算が限られている企業に適した方式です。
目標入札単価
広告のエンゲージメントに対する単価目標を設定し、入札価格を最適化する方法です。
高競争のオークションにおいても効果的ですが、設定した単価と完全に一致するわけではなく、また低すぎる単価では配信量が限定される可能性があります。
Xの広告運用6パターン
X広告を最大限に活用するための6種類の課金オプションを解説します。
各オプションはコンバージョンを目的としたキャンペーンに適しており、それぞれに費用の目安が設定されています。
前提として押さえておきたいのが、X広告が入札制であるという点です。
旧Twitter時代から続くこの仕組みのもとでは、以下の単価は一般に言われている目安であり、保証された金額ではありません。
実際の単価は、業種、ターゲティングの絞り込み方、配信時期、競合の状況によって上下します。
出稿前に広告管理画面の推定単価を確認し、配信開始後は自社の実績値をもとに調整する前提で読み進めてください。
クリック課金
広告内のリンクがクリックされた時点で課金が発生します。
費用の目安は１クリックあたり、24円〜200円です。
インプレッション課金
広告の表示回数に応じて課金され、1,000回ごとに発生します。
1,000インプレッションあたり、400円〜650円です。
フォロー課金
広告を通じてフォロワーを獲得できた時点で課金が発生します。
1フォロワーあたり、40円〜100円です。
エンゲージメント課金
コメントやリツイート、いいね、プロフィールのクリック、写真やリンクのクリックなどの反応があった時点で課金が発生します。
1エンゲージメントあたり、40円〜100円です。
アプリクリック・インストール課金
広告経由でアプリの起動またはインストールした時点で課金が発生します。
1インストールあたり、100円〜250円です。
視聴課金
広告内の動画が視聴されると課金が発生します。
1再生あたり、5円〜20円です。
動画クリエイティブの仕様や制作の進め方は、X動画広告の始め方を解説した記事でも扱っています。
こうした課金方法の理解は、X広告の費用効率を高めるうえで欠かせません。
次は、広告の種類によって費用の目安がどう変わるのかを見ていきます。
X広告の種類の違いで、費用の目安が変わることも
X広告の世界では、費用の目安が異なる3種類の広告形態が存在します。
プロモ広告
タイムライン上に表示されるこの広告タイプは、「プロモーション」とラベル付けられ、ユーザーのエンゲージメントに応じて課金が発生します。
ただし、リツイートやリプライによる追加費用はなく、拡散力を活かした効果的なプロモーションが可能です。
フォロワー獲得広告
未フォローのユーザーに自社アカウントを推薦し、フォロワーを獲得する際に課金されるこの形式は、
ターゲットユーザーの関心を惹きつけることがカギとなります。
トレンドテイクオーバー
これは独特な広告形式で、24時間限定の買い切り広告として、Xのトレンドリストを独占します。
さらに、トレンドテイクオーバープラスは、トレンドテイクオーバーに6秒間の動画を追加することで、さらに目を引くプロモーションが可能です。
こちらも1社限定の枠で、最上部の広告スペースを独占できます。
ただし、これら2つの大型メニューは、オークションで単価が決まる運用型広告とは仕組みが異なります。
公開された定価はなく、実施時期や内容で条件が変わる個別見積もりです。
検討する場合は、Xの営業窓口または取り扱いのある広告代理店へ見積もりを依頼して確認してください。
X広告の運用を外注する場合の費用
ここまで説明してきたのは、Xに支払う広告費、つまり媒体費です。
運用を社外へ任せる場合は、これに運用代行の費用が上乗せされます。総額を見積もる際は、この二階建ての構造を前提に考える必要があります。
ロックハーツのWEB広告運用代行では、費用を次のとおり設定しています。初期費用が10万円〜、運用費用が広告費の15パーセント、最低運用費用が10万円です。
たとえば媒体費を月30万円で配信する場合、広告費の15パーセントは4.5万円ですが最低運用費用が適用されるため運用費用は月10万円となり、月あたりの総額は40万円が目安になります。
広告費が少額の段階では、代行費用の比率が相対的に高くなる点を踏まえて判断してください。
対応範囲は、アカウント作成や競合調査、KPI作成から、テキスト広告と画像広告の作成、広告の入稿、キャンペーン調整、KPI管理表の作成と共有、PDCA施策の立案と実行、月次レポートと報告会までを含みます。
また、対応媒体はX以外に、Google広告、Yahoo!広告、Facebook / Instagram広告、Pinterest広告、TikTok広告、LINE広告があります。
X広告だけで完結させるのか、他媒体と組み合わせるのかという段階からご相談いただけます。
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X広告の費用対効果を上げるコツ
予算内で最大の成果を引き出すために、費用対効果を高める3つのコツを整理します。
キャンペーン目的の精密な設定
最初のコツは、キャンペーン目的を精確に設定することです。
フォロワー獲得、アプリダウンロード、ウェブトラフィックの増加など目標は多岐にわたり、複数あるキャンペーンオプションから適したものを選ぶ判断が、予算を最大限に活かすカギとなります。
多彩なツイートの準備
次に、複数のツイートを準備することが肝心です。
異なるメッセージを持つ複数のツイートを用意することで、広告の品質スコアが向上し、オークションでの勝率が高まります。
感情に訴えかけ、ユーザーの参加を促す内容は、コスト効率の良い拡散にもつながります。
コンテンツの頻繁な更新
第三のアプローチは、コンテンツを常に新鮮に保つことです。
X広告は「今」の動向を反映させるプラットフォームであり、情報の新鮮さがユーザーの注目を集める要素です。
トレンドに即したツイートは視認性が高く、品質スコアにも良い影響を及ぼします。
X広告運用における予算の賢い設定
X広告運用時の重要な考慮事項は、広告予算を適切に設定することです。
予算が不足していると広告の露出度が低下し、ターゲットユーザーにリーチする機会も減少するため、目指す成果を得ることが難しくなります。
さらに、効果的な広告運用は短期間で成果が見込めるものではなく、
様々なアプローチを試しつつ、データを収集し分析する長期的なプロセスが求められます。
適切なデータ量がなければ、ターゲットに響くツイートの洞察も得られません。
そのため、X広告を最大限に活用するためには、余裕をもった予算計画が不可欠です。
なお、旧Twitter時代からアカウントを運用してきた企業であれば、投稿反応やフォロワーの属性が判断材料になります。
ゼロから予算配分を考えるより、既存の運用データを起点に配信対象を絞り込むほうが無理のない進め方です。
まとめ
X（旧Twitter）広告の費用設定は、各企業の裁量に委ねられています。
適正なキャンペーン選択と質の高い広告内容により、限られた予算内でも目標オーディエンスにサービスの魅力を伝えることは十分に実現可能です。
判断基準としては、媒体費の目安に運用代行費を加えた総額で見積もり、入札制ゆえに単価が動く前提で余裕を持たせておくことが挙げられます。
私たちロックハーツでは、広告運用の専門知識と実績を活かし、企業の皆様が目指す成果を実現するための支援を提供しています。
対応範囲や費用の考え方は、WEB広告運用代行のページにまとめています。
自社に合う進め方を個別に整理したい場合は、無料相談からお問い合わせください。